Как правильно написать рекламный текст
Практические рекомендации по подготовке рекламного текста
Прежде всего стиль текста рекламного обращения должен отражать его вкусы и ценности , потребителю нужна конкретная информация,а не размытые общие фразы.
Текст рекламы весьма важен, но еще важнее какую он несет мотивацию потребителю.
Слова стоят денег. Поэтому нужно подобрать слова, которые действительно продают и рекламируют товар и услугу.
* Текст рекламы весьма важен, но еще важнее мотивация и актуальность. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования, а уж потом разработки.
* Актуальность — один из главных факторов при выборе мотивации. Хорошей мотивацией (при их актуальности) могут стать качество товара(услуги), цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации и т.д.
* Вы рекламируете новый вид услуги или товара. Поэтому о их появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что есть действительно нового, нужно непременно подчеркнуть и указать.
Что такое новизна? — Это то, о чем потребители еще не знают.
* Какой первый вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой?
- «Сколько это будет стоить?»
Обязательно укажите в рекламе стоимость товара или вашей услуги.
Если цена конкурентноспособна, то заказчик или покупатель сделает свой выбор на вашем продукте и не будет тратить свое время на мониторинг рынка.
* Особенности качества вашего товара или услуги могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю или заказчику.
Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите свое предложение в действии, расскажите, как им пользоваться, объясните в чем его преимущество перед аналогичными предложениями конкурентов.Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего бренда.
Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений (в разумной степени).
* Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар или услугу — потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться, если это носит явно навязчивый характер.
Не забывайте о том, что помимо «новичков» вашим предложением будут интересоваться искушенные потребители.
* Тщательно организуйте рекламную кампанию. Лучше всего ее свести к одному вразумительному сообщению, но приложить все усилия, чтобы довести его до потребителя с использованием всех возможных источников подачи информации (чем больше сеть, тем богаче улов).
* Малопривлекательная , не профессиональная реклама без умесного креатива, заставляет думать, что и товар не лучше.
* Рекламная кампания наиболее эффективна если она придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным, то есть у нее должен быть свой стиль.
Не зря возникло понятие – стильная реклама.
* Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно: либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль т.е наличие подобной «фишки» обязательно.
Рекомендации по подготовке хорошего рекламного текста
* Не перегружайте свою аудиторию. Делайте предложения короткими. Пользуйтесь простыми знакомыми словами.
* Излагайте кратко — только то, что хотите сказать, не больше и не меньше.
* Придерживайтесь настоящего времени и активного слога — это звучит живо и реалистичнее. Прошедшее время и пассив должны использоваться лишь в исключительных случаях.
* Не бойтесь использовать личные местоимения. Помните, вы обращаетесь лично к каждому: представьте, что вы разговариваете с другом. Уместная доверительность располагает (без фамильярности).
* Избегайте клише. Научитесь обходиться без них. Бобольше креатива, яркие, необычные слова и фразы привлекают и удерживают внимание читателя вашей рекламы.
* Не используйте слишком много придаточных предложений и вводных слов.Сложноподчиненные предложения и обилие запятых утомляет.
* По возможности пользуйтесь сокращениями. Они смотрятся естественно. При разговоре люди постоянно пользуются сокращениями.Но в случае специальных сокращений, делайте ссылку на «расшифровку».
* Не переусердствуйте с самооценкой. Смотрите на все с читательской точки зрения. Избегайте слов «мы», «нам», «наш».
* Будьте оптимистичны.Текст должен быть в меру эмоциональным , «живым». Ваш позитив обязательно должен быть передан в тексте.
* Современный потребитель достаточно искушен . Поэтому стиль текста рекламного обращения должен отражать и предвосхищать его вкусы и ценности.
*Обобщения неубедительны — потребителю нужна конкретная информация, чтобы сформировать свое мнение и принять позитивное решение.
*Конкретность информации означает отсутствие таких избитых рекламных клише, как ошеломляющий, чудесный и профессиональный.
* За вашего потенциального клиента борются тысячи рекламных объявлений. Чем проще и доступнее написано ваше рекламное объявление, тем вероятнее, что именно оно будет прочитано.
Хороший рекламный текст всегда конкретен и может быть соотнесен потребителем с предыдущим собственным опытом и от вас зависит будет он негативным или позитивным.
* Потребители рекламы обычно лучше реагируют на положительную точку зрения. Подчеркните суть вещей и то, какими они могут быть при правильном выборе.
* Если вы что-то утверждаете, то в этом не должно быть ни тени сомнения.
Подавайте информацию в утвердительной форме.
* Избегайте понятие «все», все это значит ничего. Преригативой должна быть только конкретика.
Заголовок
* Старайтесь заложить в каждый заголовок мотив личной выгоды. Пусть ваш заголовок внушает читателю, что здесь есть что-то для него, читателя, необходимое, уникальное по своему выбору. Это правило столь фундаментально, что должно было бы казаться очевидным. И тем не менее его ежедневно нарушают десятки и десятки текстовиков.
* Если у вас есть новость о новом товаре, услуге или о модернизации уже известных на рынке, обязательно постарайтесь подать ее там где только возможно.Учитесь "создавать" новости.
* Избегайте заголовков, возбуждающих только любопытство, одного любопытства для продвижения часто недостаточно. Это фундаментальное правило нарушают чаще других. За фасадом обязательно должно быть кроме этого что то по настоящему ценное для потребителя.
* По возможности избегайте заголовков, рисующих мрачную или негативную картину. Придерживайтесь исключительно позитивной точки зрения. Пытайтесь заголовком внушить читателю мысль, что именно здесь скрыт простой и легкий способ получить то, что читатель хочет, а вы и только вы можете ему это дать.
* В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
* Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. Заголовок прежде всего должен указывают на преимущество товара(услуги),содержать новость или анонс которые пробуждают любопытство.
Иллюстрации
* Фотографии предпочтительнее рисунков. Они достовернее, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес.
* Тех, кто читает подписи к иллюстрациям, в два раза больше тех, кто читает сами тексты.
* Всегда интересны фотографии товара с продолжением, построенные по принципу «до и после».
* Цветная фотография (в четыре цвета) на 50 % дороже черно-белой, зато ее запоминание на 100 % выше.
Текст
* Избегайте длинных фраз и непонятных слов.
* По мере увеличения количества слов до 50 активное восприятие рекламного текста падает. Но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.
* Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет. Чем больше вы приводите положительных фактов, тем больше будет спрос на ваш товар или услугу.
* Больше креатива, будьте не ординарны.
